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飞利浦低价抢占印度市场 中国LED企业面临挑战

发(fa)表时间(jian):2020-08-15 16:01

尽管印(yin)度LED灯(deng)泡(pao)需求暴增,但是飞利浦、欧司朗(lang)等国际照(zhao)明巨头利用“价(jia)格战(zhan)”来抢(qiang)占市场(chang),导致印(yin)度市场(chang)LED产品价(jia)格跌幅快速,中国LED企业布局印(yin)度市场(chang)将面临着极大(da)的竞争压力(li)。



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      近(jin)年来,印度大力补助LED灯泡替换,希望借助LED照明政策(ce)降低对进口能源依赖度。印度电力能源部日前指出,2016下半年LED灯泡每天出货(huo)量(liang)将达(da)到100万颗,到2018年将全(quan)(quan)面(mian)替换为(wei)LED灯泡,整体规模约达(da)7.7亿颗,成为(wei)全(quan)(quan)球LED照明市场一级战区。


      作为(wei)深具潜力(li)的(de)(de)新(xin)兴市场(chang)(chang),印(yin)(yin)度(du)市场(chang)(chang)逐渐(jian)成为(wei)众多(duo)LED企业争夺(duo)的(de)(de)焦(jiao)点。近日,飞(fei)利浦照明在印(yin)(yin)度(du)政(zheng)府公开的(de)(de)LED球(qiu)泡(pao)灯招(zhao)标(biao)项目(mu)中,祭出(chu)“价格(ge)杀(sha)招(zhao)”以(yi)一款价格(ge)仅有0.57美金(约合3.8元人(ren)民币)的(de)(de)9WLED球(qiu)泡(pao)灯参与投标(biao)。这个价格(ge)比早前今(jin)年(nian)3月份的(de)(de)投标(biao)产品价格(ge)低了30.8%。可以(yi)预(yu)见(jian)的(de)(de)是,飞(fei)利浦的(de)(de)价格(ge)杀(sha)招(zhao)将加剧印(yin)(yin)度(du)市场(chang)(chang)的(de)(de)竞争程(cheng)度(du)。


      尽(jin)管印度(du)LED照明(ming)(ming)产品(pin)需求暴增,但(dan)是(shi)飞利浦、欧司(si)朗等国际照明(ming)(ming)巨头纷(fen)(fen)纷(fen)(fen)利用“价格(ge)战”来抢占(zhan)市(shi)(shi)场,导(dao)致印度(du)市(shi)(shi)场LED产品(pin)价格(ge)跌幅快速,中国LED企(qi)业布(bu)局印度(du)市(shi)(shi)场将面临着极大的竞争压(ya)力(li)。


      印(yin)度政策利好(hao),LED照明市(shi)场潜力大


     在全球(qiu)经济(ji)依旧低迷之际,印(yin)度(du)经济(ji)高速增长成为亮(liang)点。目前(qian)印(yin)度(du)主要使(shi)用的(de)(de)(de)照(zhao)明(ming)产品(pin)还是低效的(de)(de)(de)GLS等(deng)(deng)产品(pin),在印(yin)度(du)政(zheng)府“高效照(zhao)明(ming)计(ji)划”和印(yin)度(du)“国家路灯计(ji)划”等(deng)(deng)政(zheng)策(ce)的(de)(de)(de)实施下(xia),印(yin)度(du)的(de)(de)(de)LED照(zhao)明(ming)市场(chang)(chang)呈现(xian)快速增长的(de)(de)(de)势(shi)头(tou),2015年市场(chang)(chang)规(gui)(gui)模已达9.24亿(yi)(yi)美元(yuan),2016年LED照(zhao)明(ming)市场(chang)(chang)规(gui)(gui)模将(jiang)(jiang)达到11.4亿(yi)(yi)美金,年成长47.1%,预(yu)估(gu)2020年将(jiang)(jiang)攀升至17.15亿(yi)(yi)美元(yuan)。随着印(yin)度(du)市场(chang)(chang)内需不断提升、Make in India概(gai)念、零关税(shui)等(deng)(deng)的(de)(de)(de)机(ji)会(hui),将(jiang)(jiang)为照(zhao)明(ming)厂商(shang)带来(lai)更多商(shang)机(ji)。


      随着印度政(zheng)府有意将(jiang)印度打造成东亚(ya)及(ji)海湾(wan)各(ge)国(guo)的(de)(de)照(zhao)明(ming)产品(pin)出口枢纽(niu),欧司朗、东芝等国(guo)际大(da)厂已将(jiang)印度作为全(quan)球市场(chang)的(de)(de)生产基(ji)地,所以印度LED照(zhao)明(ming)市场(chang)的(de)(de)内(nei)需和(he)外需巨(ju)大(da),未来(lai)两三年(nian)市场(chang)规模将(jiang)迅猛增(zeng)长(zhang)。


      对于(yu)如今的LED产业来说,虽然中国市场(chang)(chang)是一块大蛋糕,可鉴于(yu)产能过剩和价格竞争问(wen)题(ti),开拓新(xin)的市场(chang)(chang)依然极有必要。印度作为(wei)深具潜力的新(xin)兴市场(chang)(chang),已经(jing)吸引许多国际领先的厂商开始(shi)着手进攻,并将其(qi)作为(wei)下一个(ge)生产基地。不仅因为(wei)中国-印度优(you)惠的关税政策(ce),也因为(wei)其(qi)市场(chang)(chang)本身的“利好性”刺激,中国LED企业目(mu)前也正(zheng)加速布局印度市场(chang)(chang)。


      中国LED企业争相布局,产品(pin)出口印度(du)逐(zhu)年激增


      目前(qian),印度政(zheng)府正在(zai)强力推(tui)广LED节能(neng)灯(deng)普(pu)及(ji),在(zai)今年(nian)年(nian)初总理(li)穆(mu)迪(di)公(gong)布的包括在(zai)政(zheng)府办(ban)公(gong)楼、街(jie)道路灯(deng)以及(ji)普(pu)通(tong)民众家(jia)庭推(tui)广LED节能(neng)灯(deng)推(tui)广一揽(lan)子(zi)计(ji)划。“一揽(lan)子(zi)”计(ji)划悄然落地(di),这势必会(hui)快速拉升LED照(zhao)明(ming)市场(chang)需求,未来(lai)印度LED照(zhao)明(ming)市场(chang)前(qian)景可期。


      印(yin)度(du)巨(ju)大(da)的市(shi)场潜力,吸引了(le)众多照(zhao)(zhao)明(ming)企(qi)(qi)业争(zheng)相布(bu)局(ju)。尽管国际LED照(zhao)(zhao)明(ming)大(da)厂价(jia)格攻势凌厉,但在OFweek半导体照(zhao)(zhao)明(ming)网小编看来,中国LED企(qi)(qi)业具有(you)成本竞争(zheng)力,有(you)利(li)于(yu)(yu)抢占印(yin)度(du)市(shi)场商(shang)机。2015年,LED封装龙头(tou)木(mu)林森携手台系LED晶粒龙头(tou)晶电于(yu)(yu)印(yin)度(du)合资设厂,并陆(lu)续(xu)打(da)入印(yin)度(du)当地得标厂商(shang)LED元(yuan)件供应(ying)链。


      除此之外,佛山照明、国星(xing)光(guang)电(dian)、鸿利光(guang)电(dian)等LED大厂(chang)也积极(ji)布(bu)局印(yin)(yin)(yin)度LED照明市场,由于印(yin)(yin)(yin)度照明标案的竞标厂(chang)商必须符(fu)合(he)营收、产能规模(mo)及制(zhi)造能力等要求,且约有5成采购案将提(ti)供给当(dang)地(di)LED制(zhi)造厂(chang),这可(ke)望带(dai)动中(zhong)国LED厂(chang)商与(yu)印(yin)(yin)(yin)度当(dang)地(di)厂(chang)商结盟或前往印(yin)(yin)(yin)度投资建厂(chang)热潮。


      如今,中国企业逐渐打开(kai)印(yin)(yin)度LED照(zhao)明(ming)(ming)市场(chang)(chang),并(bing)以逐年(nian)激增(zeng)的出(chu)口(kou)规(gui)模占领(ling)该市场(chang)(chang)。根据中国海关数据得知,2011-2015年(nian)我国对印(yin)(yin)度LED照(zhao)明(ming)(ming)产品出(chu)口(kou)总额(e)增(zeng)速一直处于高速增(zeng)长状态(tai)。2015年(nian)我国出(chu)口(kou)印(yin)(yin)度LED照(zhao)明(ming)(ming)产品总额(e)为2亿美(mei)元,较(jiao)2014年(nian)同期(qi)增(zeng)长42.1%。且资(zi)料显示2015年(nian)1-12月,印(yin)(yin)度LED照(zhao)明(ming)(ming)产品进(jin)口(kou)国家中,中国以75.4%进(jin)口(kou)占比排在(zai)首位。


      印(yin)(yin)度(du)(du)(du)LED产业的(de)(de)发展得到了(le)印(yin)(yin)度(du)(du)(du)政(zheng)府(fu)的(de)(de)鼎(ding)力支持(chi),政(zheng)府(fu)从各个维度(du)(du)(du)颁布了(le)一(yi)系列政(zheng)策扶持(chi)整(zheng)个产业的(de)(de)发展,其(qi)中最核心(xin)的(de)(de)就(jiu)是(shi)印(yin)(yin)度(du)(du)(du)国家路灯计(ji)划(SLNP)和印(yin)(yin)度(du)(du)(du)高效照明计(ji)划(DELP),这两(liang)个项目的(de)(de)政(zheng)府(fu)工程标案也覆盖了(le)目前当地三分之一(yi)的(de)(de)市(shi)场规模。


       为促进LED照明产(chan)品(pin)的普及,印度政府在官方标(biao)案中不断压低(di)产(chan)品(pin)的价格,同时也不断提高对LED产(chan)品(pin)的规格要求,导致(zhi)LED利(li)润(run)空间非常(chang)有限,对厂商来说,商机和(he)挑战(zhan)并存(cun)。


       目(mu)前,印度LED照明市(shi)场处于早(zao)期成长阶段,本土供(gong)应链并不完整,印度虽拥有一定(ding)数量的(de)(de)组装(zhuang)(zhuang)、设(she)计和制造LED照明公司,但(dan)是(shi)LED芯片和LED封装(zhuang)(zhuang)全部依(yi)赖(lai)进(jin)(jin)口,有些(xie)规模较大(da)的(de)(de)LED照明企业甚至直(zhi)接自中(zhong)(zhong)国进(jin)(jin)口成品或是(shi)从中(zhong)(zhong)国购买半成品后自行(xing)组装(zhuang)(zhuang);小型企业更加依(yi)赖(lai)进(jin)(jin)口。未来两年,虽然印度政府还将(jiang)继续鼓(gu)励(li)国内制造,照明产品过度依(yi)赖(lai)进(jin)(jin)口的(de)(de)状况(kuang)会有所改(gai)(gai)善,但(dan)是(shi)中(zhong)(zhong)上游产业链缺失的(de)(de)状况(kuang)难(nan)以在短时间内改(gai)(gai)变。


       而在(zai)下(xia)游照明(ming)部分,印(yin)度当(dang)地存在(zai)少数(shu)具有一定(ding)规模(mo)的(de)照明(ming)厂商(shang),印(yin)度政府(fu)在(zai)政策(ce)和市(shi)(shi)(shi)场(chang)机(ji)会上(shang)都大(da)力(li)扶(fu)持这些(xie)厂商(shang)。除本土厂商(shang)外,还有Philips、OSRAM、松下(xia)等国(guo)际(ji)厂商(shang)也在(zai)当(dang)地安营扎寨已久,中国(guo)厂商(shang)进入当(dang)地照明(ming)市(shi)(shi)(shi)场(chang)并不容易。所以应从战(zhan)略(lve)选择、政府(fu)关系策(ce)略(lve)、渠道策(ce)略(lve)、产(chan)品策(ce)略(lve)等四个(ge)方面进行当(dang)地市(shi)(shi)(shi)场(chang)的(de)进入策(ce)略(lve)分析(xi),找(zhao)准自身定(ding)位(wei),方能顺利在(zai)潜力(li)巨大(da)的(de)印(yin)度照明(ming)市(shi)(shi)(shi)场(chang)中夺得一席之地。


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